什么是跨境电商独立站？如何搭建跨境电商独立站？轻抖云企业级B2C免费开源的低代码跨境电商商城系统可助您一键管理和装修无数个独立站或小程序

对于一个跨境小学生来说，要玩转好跨境电商生意是一件比较困难的事情，对于一个初创企业或团队来说，要建好一个独立站也并非易事。那么什么是跨境电商独立站呢？又如何快速构建一个跨境电商独立站呢？

近几年来跨境电商发展迅猛，尤其是出口跨境电商，众多传统外贸的贸易公司、工厂都开始转型做跨境电商。但使用第三方平台如亚马逊，eBay虽然方便快捷，但要接受平台抽成及平台规则的约束。现如今另一种对企业来说较为灵活的运营方式正悄然兴起，就是我们今天要介绍的：跨境电商独立站。要解释什么是跨境电商独立站，个人认为可以先拆分为两部分来跟大家分享，首先跟大家分享的是，什么是跨境电商？

凡事先问百度，百度百科对跨境电商的定义是这样的：跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。

注意上图的关键词“通过电子商务平台”达成交易，进行电子支付结算的商业活动，这里的这个电子商务平台就是就是指的电子商务网站（网站不一定主指电脑网站，手机APP也可统称为网站），电子商务网站可以是第三方平台，也可以是自建平台，作为跨境电商卖家，在选择商务平台时，可以选择大家已经熟知的像亚马逊这样的第三方跨境商务平台，也可以选择自行搭建的独立站，以DTC(Direct-to-Consumer直连消费者)的方式触达海外的消费者。

很多朋友对独立站都非常感兴趣，很多人也都知道我们轻抖云是提供独立站服务的，经常被人问到 独立站好不好做，独立站是不是要投入很多资金？不懂英语能做好跨境电商吗？等等很多问题，今天，我有时间干脆专门来聊一聊我理解的独立站。帮助一些新手卖家更快的上路。

在开始今天的话题之前，我们先看看shopify黑五的战绩，以下数据摘自网上2021年的数据统计：

全球有4400万消费者从Shopify支持的独立和直接面向消费者的品牌购买商品，比2019年增长了50％

Shopify支持的企业黑五网一总销售额突破51亿美元，相较于去年的29亿美元，今年的销售额同比增长了76％

在整个黑五/网一周末，消费者平均每笔订单花费90.7美元 較去年同期增加 11%。

如果你是一个对跨境电商很感兴趣，或者已经再做跨境电商但是还没有开始做独立站，或者独立站还在摸索当中的小学生，在这里我会详细介绍独立站的入门知识。

我将从以下几个大家最关心的问题 开始讲述：

1.什么是独立站，做独立站相比入住亚马逊这样的第三方平台，有什么优劣势？

2.为什么不选择shopify

3. 如何快速构建一个符合Google SEO的独立站。

首先我们了解下，什么是独立站？

顾名思义，通过名字就可以知道，独立站就是自己独有的电子商务网站，有自己独立的域名，独立的网站程序，独立运营，可以自我进行发挥，客户从浏览到下单的过程，都在企业自己的网站上进行。

我们要知道独立站的优势有哪些？劣势有哪些？

优势就是少了第三方平台的参与，自然也就不用被平台规则所约束，企业可以获得许多从第三方平台获得不到的数据，包括用户从哪里来，用户是什么样的人，用户在网站是怎么浏览的，用户的电子邮件地址等关键信息数据，建立更准确的用户画像以此灵活地调整自身的营销策略和战略方向。

同时，因为少了第三方平台的抽成，可以大大减少成本，能与客户直接接触，也减少了沟通的成本。总的优势可以概括为：

1.自主性高

2.网站内无其余竞品竞争

3.易创建自己的品牌

4.顾客更有忠诚度

5.可以沉淀客户信息

劣势可以概括为：

1.需自己获客寻找流量

2.品牌力建立需要更长的时间

3.需自己处理售后等问题

4.需做好自己的网站运维等技术工作，防止宕机丢失客户。

跟亚马逊做个简单的对比：

亚马逊类似我们中国的淘宝，通过亚马逊销售就像在著名的鞋展上摊位一样。成千上万的人蜂拥而至浏览和购买-他们中的大多数人并不是特意在寻找你的产品，但是由于每个人都走过去并看到你的摊位，你仍然可以赚很多钱。

1.政策限制。

作为平台来说，你卖的产品必须符合亚马逊的要求。从产品类别和产品listing编辑，再到图片设置和视频宣传等都要按照亚马逊的政策来。每次你上架的产品都需要经过亚马逊的审核，只有审核通过的产品才能正常销售，而独立站上产品则比较自由，可以让你发挥的空间比较大，

2.上手难度

亚马逊首先开户资质要求高，要有营业执照，注册商标，而且店铺很容易审核不通过，一个新手光是学习平台操作，上传产品，定价这些基础操作就要耗费不少精力，更不要说，运营，广告，选品这些知识。相比之下，构建独立站上手不要太简单，通过轻抖云开源跨境电商系统即可快速构建一个SEO良好的独立站，欢迎大家关注轻抖云官方公众号，了解更多精彩内容。

3.客户资源

可以说在客户资源上面，独立站有无与伦比的优势，我们都是知道欧美的电商平台，是不喜欢让卖家直接和客户联系的，你跟客户的任何沟通都必须经过平台。从平台的角度，它肯定不希望卖家来挖它的墙角，把客户引导到其他的地方成交。所以本质上，对于平台来说，买家是它最宝贵的资源，因此它不可能把这个资源给卖家。

独立站 因为流量都是你自己找来的，所以就不存在这个问题，更容易形成自己的私域流量，你是直接面向买家，和买家进行直接的沟通。也更容易形成品牌效应！

4.流量

作为一个月流量超过20亿， 超过半数的美国家庭加入Prime会员世界第一大电商平台Amazon，无疑对中小卖家是有无与伦比的吸引力。可以说，做跨境电商，Amazon就是不能绕过的一座大山，即使你不是亚马逊的卖家，也同样需要了解亚马逊的规则和它的算法。这是独立站无法企及的高度，但是同时也以为意味亚马逊上面竞争度要远远高于独立站，独立站的流量来源多样化，Facebook广告 Google广告，seo，红人营销，联盟营销，或者是社交媒体，总之，在流量运营上面，更加的多元化，也对卖家有更高的要求。

5.运营模式

亚马逊最著名的叫飞轮理论 （flywheel）

关于“飞轮理论”，这是一个可以从任何一个点开始但却没有终点的闭环循环。亚马逊平台，要做到的是为消费者提供更多的选品以及选品过程中的便利，而丰富的选品和便利是为了达成一个好的客户体验，当客户在亚马逊购物过程中的购物体验足够好，客户就会成为亚马逊的免费宣传员，通过口碑相传，影响身边的人加入到亚马逊的购物大军中，从而达到了流量的增长以指数级方式增长，这样，拥有足够大流量的亚马逊平台，自然可以吸引更多的供应商加入进来，而更多卖家的加入，既丰富了产品品类，又从竞争的层面上，降低了平台上产品的价格，卖家更多，价格更低，而更低的价格，也让消费者的满意度进一步提升，这个环形的过程持续发生，亚马逊平台就沿着这个飞轮状的循环不断增长。而独立站则是完全不同的理念，与亚马逊相比独立站更像是一直去中心化模式，不是有一个中心，大家通过这个中心才能来相互连接。独立站相比与亚马逊 是一种轻资产的模式，不需要你做库存，而且也不压款 返款周期比平台要快很多。这些都决定了独立站它的选品和玩法，与平台差距都很大。

其次为什么不选择shopify，而选择国内其他产商（如轻抖云开源跨境电商系统）来构建自己的独立站？

这里只说一点，Shopify的费用比较贵，一个月租金29美金，模板买一个100+美金，插件一般一个月30-50美金，加起来平均每个月就是70-80美金，折合人民币约400-500元，并且很多东西按模块收费，独立站页面UI固定套模板，无法自有定制，但是你用国内的saas建站或开源跨境电商系统，比如轻抖云ShakingShop这种，所有源代码开放，一次授权，终身免费使用、免费升级；有任何问题，有客服在线，Shopify没有！不排除Shopify的功能比较多，但是新手的话，考虑长远一点，更能节约成本，使用开源跨境电商系统工具绝对超值够用。轻抖云SHAKINGSHOP开源跨境电商系统-安全、稳定、高性能的企业级低代码B2C开源Java电商系统！

最后一个问题就是如何快速构建一个符合Google SEO的独立站？

快速构建独立站有很多种方法，可以用国外的Shopify，也可以用国内的SaaS建站，但为了长远考虑，这里我建议你直接用轻抖云开源跨境电商系统ShakingShop来做，为什么呢？可以点此链接详细了解，这里只做简单的特色介绍

轻抖云开源跨境电商系统的特色：

1、安全、稳定、高性能的企业级低代码B2C开源Java跨境电商系统！

2、群战系统：可一键生成无数个独立站点和小程序，能做到国内站点、小程序和国外站点、APP的数据统一化管理

3、全球CDN+CF加速访问：全球访问网站3秒内秒开，全站静态化html页面更符合谷歌友好的SEO架构，自研系统高性能优化页面加速，Google网站优化评分优秀80+以上。

4、所有网站页面支持低代码可视化自定义拖拽装修

5、源代码全部开放，支持随意自由化定制的二次开发

6、前沿技术，一次授权，终身面试使用，免费升级

7、系统维护运维简单，低成本低代码运作

8、性价比高，服务好

独立站在网站上线后，需持续保持独立站的运营和推广。

一般来讲，独立站需要做SEO、SEM、SNS、Deals、Email、Affiliate、BBS、Blog、Dropship等推广，为了引入更多精准的流量，需要对各渠道进行精细化的运营和管理，以提高转化率。

但是，许多出海商家苦于对国外社交媒体和消费者习惯不了解、对营销方法不熟悉，碰壁者居多。

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看到这里如果你应该对地理站有一个基本了解，应该知道如何去选择和怎么开始自己的跨境电商事业。如果你觉得我讲的内容是你感兴趣的东西，请关注我的公众号， 点赞这个图文，如果你有其他的想法和观点欢迎在公众号下方留言和我沟通，每一条留言我都会认真回复。感谢大家，今天的分享就到这里结束了。